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Os bonecos Labubu, da Pop Mart, viraram um fen\u00f4meno global com investimento m\u00ednimo em publicidade.
\nGetty Images via BBC
\nSe voc\u00ea entrar em praticamente qualquer shopping center de Singapura, provavelmente ir\u00e1 encontrar filas no lado de fora das lojas, com nomes chamativos e marcas com cores brilhantes.
\nLojas chinesas como Chagee, Molly Tea e Mixue v\u00eam atraindo multid\u00f5es, n\u00e3o s\u00f3 na \u00c1sia, mas cada vez mais em cidades como Sydney, na Austr\u00e1lia, Londres e Los Angeles, nos Estados Unidos.
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\nAo lado das marcas de moda, lojas de brinquedos e das gigantes de produtos esportivos, as cadeias de lojas de ch\u00e1 est\u00e3o liderando uma nova onda: empresas chinesas est\u00e3o deixando de fabricar produtos de baixo custo para se tornar marcas de consumo conhecidas globalmente.
\nEstabelecidas no segundo maior mercado consumidor do mundo, essas empresas j\u00e1 t\u00eam escala de produ\u00e7\u00e3o e for\u00e7a operacional. Mas a concorr\u00eancia dom\u00e9stica est\u00e1 se intensificando e, por isso, a expans\u00e3o para o exterior se tornou uma necessidade.
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\nParalelamente, elas est\u00e3o entrando em mercados onde a percep\u00e7\u00e3o do Made in China ainda \u00e9 associada a produtos baratos e de baixa qualidade.
\n“A China passou da fase de economia de replica\u00e7\u00e3o”, explica Tim Parkinson, da consultoria Storytellers China. “Seus produtos, agora, atendem \u00e0s expectativas de uma nova gera\u00e7\u00e3o de exigentes consumidores globais.”
\nF\u00e1brica do mundo
\nA China, h\u00e1 muito tempo, \u00e9 a oficina do mundo, fabricando produtos para as empresas ocidentais. E, neste processo, os fornecedores aprenderam n\u00e3o s\u00f3 a produzir, mas a criar a sua marca, distribuir os produtos e vend\u00ea-los em escala.
\nEmpresas como a Miniso se beneficiaram deste tipo de know-how. A varejista vende brinquedos e produtos de merchandising da Disney, Marvel e Warner Bros e, agora, opera lojas em mais da metade dos pa\u00edses do mundo.
\n“Os consumidores n\u00e3o se preocupam especificamente com a origem da marca”, explica o gerente geral de mercados internacionais da Miniso, Vincent Huang. “Eles est\u00e3o mais preocupados com a experi\u00eancia da compra, como o design, o custo-benef\u00edcio e a divers\u00e3o.”
\nNeste modelo, os contratos de licenciamento e a relativa velocidade para levar os produtos da f\u00e1brica para as prateleiras das lojas s\u00e3o fundamentais.
\nA Miniso tem lojas espalhadas por mais de 100 pa\u00edses.
\nGetty Images via BBC
\nAl\u00e9m dos produtos de consumo, a BYD superou a Tesla como o maior fabricante de ve\u00edculos el\u00e9tricos (VEs) do mundo.
\nA empresa se beneficiou da aposta na tecnologia certa logo no in\u00edcio da corrida pelos VEs. Al\u00e9m disso, o vasto mercado dom\u00e9stico chin\u00eas ajudou a empresa a produzir em escala e melhorar sua rentabilidade.
\nAgora, a BYD est\u00e1 se expandindo para al\u00e9m dos carros, desenvolvendo sistemas de carregamento ultrarr\u00e1pido. Em quest\u00e3o de minutos, eles aumentam o alcance dos ve\u00edculos em centenas de quil\u00f4metros.
\nEsta expans\u00e3o faz parte de um projeto de constru\u00e7\u00e3o de todo um ecossistema em torno dos ve\u00edculos da empresa.
\nO apoio governamental ajudou a acelerar o setor de VEs da China, com subs\u00eddios e incentivos que promoveram a demanda. Mas esta estrat\u00e9gia gerou cr\u00edticas da Europa e dos Estados Unidos.
\nAutoridades ocidentais alegaram que este tipo de apoio traz benef\u00edcios desleais para as empresas chinesas. Pequim rejeita a acusa\u00e7\u00e3o e afirma que o crescimento reflete a inova\u00e7\u00e3o e o poderio industrial chin\u00eas.
\nA empresa Anta \u00e9 outro exemplo. Ela tem cerca de 13 mil lojas espalhadas pelo mundo e se tornou a terceira maior marca de artigos esportivos do planeta, atr\u00e1s apenas da Nike e da Adidas.
\nA empresa come\u00e7ou dominando o vasto mercado dom\u00e9stico chin\u00eas e fez crescer sua pegada com aquisi\u00e7\u00f5es globais de marcas internacionais estabelecidas, como a Salomon, Wilson e, mais recentemente, uma participa\u00e7\u00e3o de 29% da Puma.
\nO sudeste asi\u00e1tico como plataforma de lan\u00e7amento
\nAntes de entrar nos mercados ocidentais, muitas empresas chinesas usaram o sudeste asi\u00e1tico como campo de testes.
\nCom mais de 650 milh\u00f5es de consumidores jovens e cada vez mais afluentes, a regi\u00e3o oferece escala e diversidade, enquanto a concorr\u00eancia das marcas ocidentais estabelecidas mant\u00e9m os altos padr\u00f5es.
\nA cadeia de restaurantes Haidilao abriu sua primeira loja no exterior em 2012, em Singapura. Agora, ela \u00e9 a maior rede de hotpot do mundo, com 1,3 mil restaurantes em 14 pa\u00edses.
\n“A hist\u00f3ria do Haidilao n\u00e3o \u00e9 apenas de um restaurante de sucesso”, explica o vice-presidente da Haidilao International, Zhou Zhaocheng. “Ela \u00e9 um reflexo de 30 anos de transforma\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica e internacionaliza\u00e7\u00e3o da China.”
\nO alcance global da rede se baseia em uma marca forte, ecossistema robusto e base de clientes fi\u00e9is, segundo Zhou.
\nEle observa que cada mercado internacional \u00e9 complexo, moldado por diferentes culturas, sistemas jur\u00eddicos e h\u00e1bitos de consumo. Por isso, adaptar os alimentos, menus e servi\u00e7os a cada pa\u00eds \u00e9 essencial.
\nA rede, agora, busca a certifica\u00e7\u00e3o halal na Indon\u00e9sia e na Mal\u00e1sia, uma medida que poder\u00e1 abrir mercados de maioria mu\u00e7ulmana em todo o Oriente M\u00e9dio.
\nOutras marcas tamb\u00e9m est\u00e3o progredindo rapidamente.
\nA loja de sorvetes e bubble tea Mixue opera mais lojas pelo mundo que o McDonald’s ou o Starbucks. J\u00e1 a Molly Tea se expandiu internacionalmente poucos anos depois da sua funda\u00e7\u00e3o.
\nMais de 70% das empresas chinesas em opera\u00e7\u00e3o no sudeste asi\u00e1tico pretendem ampliar ainda mais sua atua\u00e7\u00e3o, segundo a empresa de pesquisa de mercado Euromonitor International.
\nA regi\u00e3o tamb\u00e9m abriga alguns dos mercados de smartphones em maior crescimento do mundo, com as redes sociais turbinando a popularidade desses produtos. E os bonecos Labubu, da empresa Pop Mart, se tornaram um fen\u00f4meno global com investimento m\u00ednimo em publicidade tradicional.
\nNos Estados Unidos, as vendas da Pop Mart cresceram em 900% desde 2024. Mas, nos \u00faltimos meses, as a\u00e7\u00f5es da empresa ca\u00edram sensivelmente, devido aos receios sobre a manuten\u00e7\u00e3o do seu crescimento no futuro.
\nAinda assim, a companhia continua valendo mais do que a soma das gigantes americanas dos brinquedos Hasbro e Mattel, e da empresa japonesa Sanrio, dona da marca Hello Kitty.
\nGuerras de pre\u00e7os
\nEm chin\u00eas, esta ofensiva rumo ao exterior tem o nome de ch\u016b h\u01cei (\u51fa\u6d77) \u2014 “sair para o mar”, em portugu\u00eas. \u00c9 uma necessidade cada vez maior para as empresas da China, devido \u00e0s press\u00f5es do mercado dom\u00e9stico.
\nA lenta economia do pa\u00eds, sua intensa concorr\u00eancia e o decl\u00ednio da taxa de natalidade mudaram os h\u00e1bitos de consumo das pessoas. Tudo isso reduziu o crescimento do pa\u00eds, levando as companhias a partir para o mercado externo.
\nAs pr\u00f3prias marcas estrangeiras est\u00e3o sentindo as mudan\u00e7as. A fatia de mercado da Starbucks na China, por exemplo, caiu em mais da metade desde 2019.
\nA rede local Luckin Coffee det\u00e9m, agora, quatro vezes mais lojas no pa\u00eds do que a sua concorrente norte-americana. Seu modelo de compra pelo celular mant\u00e9m a rapidez do servi\u00e7o e os baixos custos.
\nEm novembro passado, a Starbucks anunciou um acordo de venda do controle acion\u00e1rio das suas opera\u00e7\u00f5es na China para a empresa Boyu Capital, com sede em Hong Kong.
\nEm 2020, um grande esc\u00e2ndalo de contabilidade em 2020 fez com que a Luckin fosse retirada do \u00edndice Nasdaq. Ainda assim, a empresa continua se expandindo na China e no exterior, em locais como Singapura, Mal\u00e1sia e Nova York, nos Estados Unidos \u2014 e estaria planejando seu retorno ao mercado de a\u00e7\u00f5es americano.
\nA Mixue tem hoje mais lojas que o McDonald’s e a Starbucks.
\nGetty Images via BBC
\nO desafio do soft power chin\u00eas
\nAnalistas afirmam que a percep\u00e7\u00e3o em torno das empresas chinesas tamb\u00e9m parece estar mudando.
\nO Made in China, antes, era sin\u00f4nimo de produtos baratos. Agora, eles s\u00e3o cada vez mais vistos como inovadores e com design moderno.
\n“Marcas como a BYD combinam alta qualidade com narrativa emocional e adapta\u00e7\u00e3o local”, afirma o especialista em marketing Foo Siew-Ting.
\nAinda assim, permanecem os desafios.
\nTarifas de importa\u00e7\u00e3o, avalia\u00e7\u00f5es pol\u00edticas e receios em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 seguran\u00e7a de dados continuam a dificultar a expans\u00e3o chinesa, como ocorreu nos casos da Huawei e do TikTok.
\nPermanece em d\u00favida se marcas chinesas em r\u00e1pido crescimento, como a Shein e a Temu, poder\u00e3o manter o ritmo nos mercados ocidentais.
\nAinda assim, o rumo \u00e9 claro. As empresas chinesas n\u00e3o s\u00e3o mais definidas pelos baixos pre\u00e7os. Elas est\u00e3o inovando e aproveitando as tend\u00eancias de consumo.
\nElas est\u00e3o estabelecendo marcas, se adaptando aos mercados locais, competindo palmo a palmo e, \u00e0s vezes, ultrapassando os concorrentes globais estabelecidos.
\nCom colabora\u00e7\u00e3o de Jaltson Akkanath Chummar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"